李洪信：堅守造紙，就會發現產業鏈上的很多機會

 

　　“四三三”戰略進入2.0時代：挑戰生物質，走向大健康

 

　　2015年，國家提出了供給側改革，通過轉方式調結構，為一些傳統產業，尤其是產能過剩的行業尋找出路，造紙也是其中之一。然而說起來容易，但是具體到每個行業、每家企業，落實起來并不簡單，需要企業家有個好的心態。尤其是體量大的企業，包袱更多，轉型起來更難。而這一次，李洪信的太陽紙業又走在了行業的最前面。

 

　　金融危機以前，我國絕大多數的造紙企業只有造紙這一個主營業務；但是經歷了危機之后，很多企業開始考慮轉型的問題，“除了造紙我們還能干什么？”這樣的問題也是李洪信在考慮的。從2012年開始，太陽紙業就在尋找適合自己的轉型道路。2013年，太陽紙業正式提出了“四三三”發展戰略，在企業未來的利潤構成中，造紙、生物質新材料和快消品將分別占到40%、30%、30%。李洪信坦言，在傳統的造紙版塊利潤占到公司的40%，原則上不再增上新的項目，公司發展重點放在生物質新材料和快消品兩大版塊上。

 

　　“四三三”戰略早于“供給側改革”兩年就已確立，為太陽紙業贏得了提前轉型的時間。四年里，公司三大業務的布局已初具雛形，溶解漿和生活用紙業務逐步成為新的盈利點；上市公司凈利潤由2012年的1.76億元增長到2016年的10.66億元。

 

　　“太陽紙業的轉型，不是盲目地跨界到其他行業，而是拉長產業鏈，在造紙這條大產業鏈上實現多元化、差異化。只要堅守造紙行業，就會發現這條鏈上的機會還有很多。”李洪信說。

 

　　2017年，太陽紙業的“四三三”戰略已經進入第五年，而李洪信也為下一個轉型找到了方向：在2.0時代，太陽紙業要挑戰生物質，走向大健康。

 

　　生物質精煉，是全球造紙行業公認的未來行業的發展方向，但是受技術、資金等條件限制，全球已投運的產業化的項目并不多。而太陽紙業則是國內最早開展生物質精煉的企業之一，公司已經在本部和鄒城基地投產了50萬噸溶解漿項目，生產采用的是連續水解的工藝，為世界范圍內首次使用這種技術的溶解漿生產商，生產出來的高純度纖維素，作為服裝的面料人造棉的主要原材料，另外用半纖維素生產出來的木糖、木糖醇以及木瓜糖、乳酸，都是非常健康環保的生物質產品，而木素作為生物質能源，得到了能源的充分回收和化學藥品的充分回收。

 

　　據李洪信介紹，太陽紙業在老撾和美國的兩個項目都將是生物質精煉的工廠，除生產木漿系列產品外，還可以生產多種環保型生物產品。同時太陽紙業將首次嘗試生物質能源的使用，美國工廠也將有一系列新的技術投入使用。

 

　　如果說生物質精煉還是在造紙產業鏈上的拓展，那么由生活用紙轉向的大健康產業則是太陽紙業期待騰飛的下一個風口。

 

　　太陽紙業進入生活用紙行業的時間并不長，公司為該業務確定了“差異化、高端化，為中產階級服務”的定位。李洪信強調：“我們不與那幾家行業巨頭去比規模，而是要走差異化的路線。別人已經有很高的品牌知名度和市場占有率，從數量上你是不可能打敗他們的，只有走差異化的路子才有希望。”在這樣的思路下，在激烈的市場競爭中，太陽紙業逐漸地培養自己的客戶群體，提高“幸福陽光”這個品牌、“無添加”這個概念在消費者中的認可度和忠誠度。

 

　　在逐漸開拓紙品市場的同時，太陽紙業在沿著生活用品的主線上繼續擴大產品品類，目前公司分別于日本和德國企業合作，推出了Suyappy(舒芽奇)和Twinkle(天珂)兩個品牌的兒童紙尿褲，“從兒童的紙尿褲到成年人的生活用紙、婦女用品再到老年人的老年用品等，未來一條鏈上都要有我們的產品。”李洪信已經為未來做好了產品規劃。

 

　　在有了產品的基礎上，太陽紙業又做出了一個讓行業矚目的舉動。2016年10月10日，公司發布公告，本著“資源共享、業務互補”的原則，公司與上海復星集團簽署《戰略合作協議》，同時，復星集團的控股企業擬以協議轉讓的方式受讓公司控股股東山東太陽控股集團有限公司（以下簡稱“太陽控股”）所持有的太陽紙業7.49%的股份。

 

　　據披露，戰略協議主要涉及三方面事項，一是發揮復星集團及其旗下相關公司的資源優勢、產業優勢，協助太陽紙業在生活用紙及紙尿褲等快速消費品領域進行戰略梳理，圍繞太陽紙業“四三三”的轉型布局提供戰略性指導建議和資源導入；二是積極推動復星集團及其旗下相關公司或產業板塊（如醫療、旅游、母嬰、養老等）與太陽紙業的業務合作；三是在全球范圍內圍繞生活用紙及紙尿褲領域、林漿紙一體化等項目的共同投資及并購整合。

 

　　談到這次強強合作的初衷，李洪信說：“復星集團最看重的就是太陽紙業在生活用紙業務的差異化理念，我與復星集團郭廣昌董事長見過幾次面，雙方都感覺彼此的理念是相通的。復星在健康領域的發展理念與太陽紙業的產品不謀而合。”復星集團作為我國首屈一指的資本投資企業，涉足醫藥、保險、地產、文化、零售等多個行業，他們投資、合作、培養的企業往往是可能成為行業“獨角獸”的企業，“太陽的差異化戰略正好符合他們的要求。”李洪信說。

 

　　據介紹，復星集團正在圍繞著家庭消費進行投資布局,尤其是嬰幼兒的醫療、教育等,復星有目標要在國內投資至少500家醫院；另外他們還投資了互聯網平臺“寶寶樹”，可以把所有投資的企業通過互聯網串聯起來。“以后在復星的醫院、酒店、養老院等地方用的生活用紙，孩子、老人用的紙尿褲，都將是太陽紙業的產品。”李洪信說。可以肯定的是，隨著雙方合作的深入，太陽紙業的產品將陸續在復星的渠道鋪開，有力帶動公司快消類產品的市場拓展。

 

　　盡管太陽紙業的“大健康”戰略才處于起步階段，但發展卻很快。今年2月6日，公司發布公告稱，子公司山東太陽生活用紙有限公司將與北京同仁堂養老投資管理有限責任公司等機構和個人共同簽署《北京同仁堂養老產業投資運營中心合伙協議》，以發展健康養老產業。太陽紙業表示，同仁堂養老產業基金的設立，是看好中國健康養老市場，特別是具有中醫養生特色的養老市場未來的發展前景。而快消品領域產品和市場的拓展，正是太陽紙業“四三三”發展戰略的重要一環。“成人紙尿褲等涉及養老產業市場產品的拓展亦是太陽紙業在快消品領域的重要發力點，健康養老服務市場在我國擁有很大的發展潛力，本次參與設立養老產業基金是太陽紙業快速切入中國養老市場的理想時點，對太陽紙業的可持續發展具有明顯的推動作用。

 

　　“走出去”是必然，但成功不是源于“冒險”

 

　　行業里，對太陽紙業最津津樂道的是其在“走出去”上取得的成功。當多數企業還在為“如何走出去”、“走去哪里”而困惑時，太陽紙業已經遠遠走在了行業的前列。2017年2月22日，太陽紙業老撾年產30萬噸化學漿項目正式開工，在進入老撾開展林漿紙一體化的第十個年頭，太陽紙業的“走出去”戰略進入了收獲期。

 

　　眾所周知，我們國家的造紙企業對進口原料依存度不斷提高，資源缺口使企業有很大的負擔，這也成為制約企業可持續發展的短板，成為中國紙企不能回避而又必須考慮的問題。太陽紙業所在的山東雖然是造紙大省，但是沒有適合大規模林漿紙一體化的土地和氣候條件；在國內實施林紙一體化項目，太陽紙業曾經考慮過廣西，但是由于種種原因未能實現。

 

　　國內沒有條件了怎么辦？

 

　　執著的太陽人沒有放棄自己的理想和信念，陷入思考的李洪信以其獨到深邃的眼光、清晰謹慎的思路對行業成長和發展趨勢進行了有預見性的研判：“走出去”到國外建立海外資源保障基地！

 

　　“剛去老撾的時候，十個人有九個對我說：李洪信，你一定不會成功。因為那里太艱苦了，你又沒有經驗。”但是李洪信并沒有放棄，仍然堅持把項目進行下去，“表面看，太陽紙業在老撾已經種了9年樹，但是我更多的工作是在種樹的前期。”據李洪信介紹，從最初考察開始計算，太陽紙業去老撾已經有十幾年，“相比中國而言，老撾的林業資源、水力資源都非常豐富，森林覆蓋率約50%，人均森林面積更是中國的十倍，在老撾境內經營林地的成本大大低于國內。有了這樣的判斷，我才有信心，太陽紙業的項目一定會成功！”

 

　　當然，李洪信對遇到的困難也并不否認，與他最初的設想相比，現在老撾項目的進展確實有些遲緩：他舉了一個例子，他從手機上為我們展示了老撾種樹的成果，言語中非常的自豪，已經成熟的樹木預示著項目的成功。“并不是土地便宜就一定成功。開始兩年，樹木長得很慢，我們意識到一定要在當地育苗，現在長成的大樹都是我們在當地培育的新樹苗，有很高的科技含量。”現在，太陽紙業老撾公司建成了高標準、現代化、年生產能力1000萬株的組培室，意味著企業自己既可以培育出適宜老撾本地生長、品系優良、綜合效益較高的桉樹、相思樹及當地速生樹種為主的種苗，又可以大大降低育苗的成本費用，充分發揮優樹選育、組培快繁的優勢，有效保障造林用苗，為造紙工業提供源源不斷地原料。

 

　　“剛去的幾年，我們用中國的傳統模式去運作，后來發現不適合當地的情況，我們就嘗試著去改變，逐漸適應當地的模式。想走出去，一定是要有這個歷練的過程。否則怎么可能輕易‘走出去’。”

 

　　有了老撾的歷練，太陽紙業走出去的步伐邁得更遠。2015年11月20日，太陽紙業與美國阿肯色州經濟發展委員會在濟南簽署了絨毛漿投資項目合作備忘錄。2016年4月26日，李洪信與美國阿肯色州州長阿薩·哈欽森在阿肯色州會議廳簽訂了項目投資合作備忘錄。本次簽訂的合作備忘錄，約定了合作雙方的權利和義務，標志著太陽紙業70萬噸生物精煉項目落地美國阿肯色州。項目預計總投資約10億～13億美元，建成后，在北美制漿造紙行業中將是最現代化、效率最高、最環保的木漿產品生產線。

 

　　談到兩次“走出去”，李洪信的話匣子仿佛一下子打開了，這里面涵蓋了他和太陽紙業十幾年探索的太多艱辛和經驗。與老撾項目一樣，進入美國也不是太陽紙業一時的沖動。“其實，我們想去美國已經籌備了六七年的時間，前后考察了很久，包括國內的投資機構，都希望與我們合作。”李洪信說。

 

　　公司在老撾的項目得到了當地政府的大力支持。

 

　　而在美國，有幾個州都在爭搶太陽紙業這個優質項目，但是他們最終選擇了阿肯色州，除了該州有豐富的森林資源和提供的優惠政策外，政治安全也是一個考慮。

 

　　“中國紙企要‘走出去’，與所在國之間的法律、文化、投資環境等等差異是客觀存在的，但這些并不可怕，重要的是企業‘走出去’時要切忌急功近利，甚至是盲目舉動，而應該具備國際視野和長期戰略，提前做好相關法律、政策了解和相關事務的規劃，與當地政府進行不同層面、不同形式的交流，與對方互利互惠。”這是太陽紙業積累的“跨國之道”，也是中國紙企走向全球的必經之路。

 

　　關懷員工的好老板，運氣都不會太差

 

　　除了上市公司外，2016年太陽集團另一個重要的盈利業務就是白卡紙。這個一年前才從萬國太陽合作公司里收回來的業務，僅用三個月就實現了扭虧為盈。然而回想一年前，這個合資公司正面臨著連續多年持續虧損的困境，庫存高漲、銷售不暢、現金流緊張，三個子公司總負債76億人民幣，每家公司都接近資不抵債，而且更困難的是當時面臨的市場環境仍然不見起色，白卡紙價格非常低迷。

 

　　2015年年中，國際紙業突然做出決定，準備把持有的55%的萬國太陽的股份出售，徹底退出合資公司，引起一片嘩然。很快，太陽紙業控股股東太陽控股就做出了決定，接收上述股權，接下這個“燙手山芋”。

 

　　談起當時的決定，李洪信并沒有過多地描述困難，只是一再強調：“在公司內部開會的時候，我就說過，國際紙業撤資是他們戰略上的考慮，但我們收回來更多地是一種責任，如果企業破產了，2000多員工怎么辦？我們要對這些人負責！”

 

　　收回公司后，李洪信的果敢和對員工的感情起到了積極的作用，原本已經憂患重重的萬國太陽員工，重新激起了工作的熱情，除一位高管返回國際紙業外，其他2000多名員工，沒有一人離職。很快，太陽控股利用本土化的優勢、快速靈活的營銷模式以及扁平化的管理機制，通過資源的有效整合，提高效率、降低成本、穩定質量，經過短短三個月的艱辛努力，就實現了扭虧為盈。

 

　　目前在高檔包裝產業，太陽控股仍然是國內最好的企業之一。據介紹，在香煙包裝市場，占據了市場50%的份額。另外，在出口方面，世界最大的煙草公司——英美煙草，在亞洲、歐洲、南美洲的市場，全部使用太陽控股的卡紙；在國內，中華、利群、芙蓉等多個高檔品牌的香煙，也都是太陽控股的客戶。

 

　　白卡紙成為2016年最賺錢的紙種之一，一年多的時間，噸紙價格從4000元漲到近7000元。“說實話，我也沒預測到市場會這么快好轉，我當時預測2017年隨著木漿價格下降，市場會好轉，但是沒想到2016年初，木漿價格下降的這么快。萬國太陽從2015年大幅虧損，到2016年半年多就凈賺過億元。”李洪信說。

 

　　李洪信沒有想到的市場反轉，國際紙業也許也沒有想到，但結局就是太陽控股在市場最低谷時，用最低的代價，拿到了最優質的資產，獲得了最強競爭力。這里面或許有運氣的成分，但更多的是一位優秀企業家的戰略眼光和對企業員工的關懷。

 

　　做好自己，就不會去在乎對比

 

　　“太陽紙業已經成為行業公認的標桿企業，有些企業喜歡與太陽去比較‘排名’，對比‘經營數據’，也有企業在不斷研究分析太陽紙業的發展思路，您怎么看這一現象？”當記者把這個問題拋給董事長李洪信的時候，他笑著反問道：“排名很重要么？無論排在前三、前五還是前十，對太陽紙業來說都是一樣，我們想的就是做好自己的事情。”

 

　　但是到了這樣的高處，總有不勝寒的體會，總有企業想和太陽去對比。同行企業在探尋為什么太陽紙業一直在成功，李洪信自己給出了答案：“籌劃一個事情，沒有兩三年的調查積累是不會成功的，表面看某個業務是很快發展起來，但背后都是有很長時間的儲備階段。不是誰都能成功，成功一定是有基礎。”

 

　　他以企業創新為例，“太陽紙業每年的創新有很多，但是大家都知道，產品、技術創新是很難的，失敗是一定會發生。所以企業家一定要對搞創新的人有包容的心態，如果一失敗就問責，那誰去給企業創新。太陽紙業的生活用紙、木糖、溶解漿等等，哪一個也不是一帆風順。”李洪信同時也強調：“不怕失敗，但也不表示可以盲目創新，起碼要有理論的基礎，通過反復論證后，才有可能去實踐，一定不能蠻干。”

 

　　還有一個現象，造紙行業的人都知道，造紙企業的大門最難進，不要說參觀車間，就是進工廠大門都越來越難。而太陽紙業則恰恰相反，無論是客戶、供應商，甚至是同行，只要提前溝通好，進廠參觀不是難事。這一規定就是李洪信十年前定下的。過去，造紙企業的競爭力在外面露著，別人一看就懂；而現在企業已經練就了內力，對手想學也不一定學得會，太陽紙業的自信就來源于此。

 

　　“做造紙，我就是一個保守的人”

 

　　作為太陽集團的掌門人，李洪信曾經三次被RISI評為亞洲年度最佳CEO，被評委們譽為“卓越的領導力、愿景和戰略成就”。然而李洪信在自我評價時卻用了“謹慎”和“保守”兩個詞，“干什么事可以設想的很好，但是一定要有退路，萬一不行了，還可以退回來。”李洪信說。他笑稱，自己是一個“有10塊錢，只敢花5塊錢的人”。

 

　　據介紹，每年找李洪信來談項目合作的企業和個人有很多，從“互聯網+”到各種行業，但是他極少為之所動。“我年齡大了，沒有精力去做更多地行業，一輩子就想干好造紙這一件事情，把造紙做精、做強、做到極致。”

 

　　李洪信是這樣想的，也是這樣做的。今年以來，太陽紙業繼續在造紙業務上加碼，本部年產20萬噸特種文化紙項目，鄒城年產80萬噸包裝紙項目相繼立項，老撾漿線正式開工，三大項目預期都在2018年投產。

 

　　對外項目高歌猛進，在企業內部，新的太陽紙業文化正在梳理形成中。“在企業發展不好的時候，我們通過與咨詢公司合作，內生動力提升，流程再造，通過三五年的努力，效益逐漸好轉。現在，市場轉好，我們又重新打造企業文化，凝聚人心，定位一個目標，企業上下同心同德，才能把這個事業做好。”李洪信說。

 

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